So bereiten Sie Ihr Unternehmen optimal vor: 7 Schritte zum Erfolg
Der Verkauf eines Unternehmens ist ein bedeutender Meilenstein – wirtschaftlich, emotional und strategisch. Ob zur Nachfolgeplanung, zum Ausstieg aus der operativen Verantwortung oder zur Realisierung finanzieller Ziele: Ein gelungener Unternehmensverkauf basiert auf einer durchdachten, frühzeitigen und professionell begleiteten Vorbereitung.
Als erfahrene Transaktionsspezialisten wissen wir: Wer strukturiert vorgeht, kann nicht nur den Unternehmenswert erhöhen, sondern auch die Verhandlungsposition gegenüber Käufern stärken und Risiken minimieren. Die folgenden sieben Schritte zeigen, wie Sie Ihren Unternehmensverkauf erfolgreich aufgleisen.
1. Frühzeitig starten: Die Zeitachse realistisch planen
Ein Unternehmensverkauf braucht Zeit. Fachverbände wie die IHK oder PwC empfehlen, mindestens 12 bis 24 Monate für den gesamten Verkaufsprozess einzuplanen – von der Vorbereitung bis zur Vertragsunterzeichnung. Wer früh beginnt, kann steuerliche, rechtliche und operative Aspekte sauber vorbereiten und erhält die nötige Flexibilität bei der Käufersuche.
2. Saubere Zahlen: Finanzielle Grundlage und Buchhaltung prüfen
Eine transparente Finanzstruktur ist Grundvoraussetzung für einen erfolgreichen Verkauf. Käufer erwarten vollständige, geprüfte Jahresabschlüsse der letzten 3 bis 5 Jahre, eine saubere Buchhaltung sowie nachvollziehbare Planungsrechnungen. Eine Prüfung durch externe Fachleute hilft, Schwachstellen aufzudecken und zu beseitigen.
Studien zeigen, dass fehlende Transparenz einer der Hauptgründe ist, warum Transaktionen scheitern oder stark verzögert werden.
3. Unternehmen verkaufsfähig machen: Prozesse und Strukturen optimieren
Käufer suchen stabile, skalierbare Unternehmen. Dazu gehören dokumentierte Prozesse, ein belastbares Managementteam und geringe Inhaberabhängigkeit. Schliessen Sie Lücken in der zweiten Führungsebene und analysieren Sie Ihre Kunden- sowie Lieferantenstruktur – insbesondere Klumpenrisiken können zu Preisabschlägen führen.
Tipp: Investitionen in digitale Prozesse und interne Effizienzsteigerung zeigen Käufern Modernität und Zukunftsorientierung.
4. Realistische Bewertung und Verkaufsstrategie entwickeln
Zwischen Wunschpreis, rechnerischem Unternehmenswert und Marktpreis bestehen oft Unterschiede. Nutzen Sie professionelle Bewertungstools wie SmartValue®, um eine fundierte indikative Bewertung zu erhalten. Auf dieser Basis entwickeln Sie gemeinsam mit Transaktionsberatern eine realistische Verkaufsstrategie – angepasst an Ihre Ziele und das Käuferprofil.
Je nach Käufertyp (Familiennachfolge, MBO, MBI, strategischer Käufer, Private Equity) unterscheiden sich die Anforderungen, Bewertungskriterien und Verhandlungsmuster erheblich.
5. Potenzielle Käufer identifizieren und gezielt ansprechen
Ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist die Identifikation und Qualifikation potenzieller Käufer. Die Schweizer Nachfolge Experten AG greift auf ein breites Netzwerk von Investoren, Unternehmern und Family Offices zurück und prüft Interessenten sorgfältig vor.
Ziel ist es, nur solche Käufer in die engere Auswahl zu nehmen, deren Vision, Finanzkraft und Kultur zum Unternehmen passen. Das spart Zeit und reduziert die Gefahr späterer Abbrüche im Verkaufsprozess.
6. Verkaufsunterlagen professionell aufbereiten
Ein anonymisierter Teaser dient zur ersten Kontaktaufnahme mit Interessenten. Nach Unterzeichnung einer Geheimhaltungsvereinbarung folgt die Übergabe eines ausführlichen Investment Memorandums – auch Verkaufsdokumentation genannt.
Dieses enthält alle relevanten Informationen für eine fundierte Kaufentscheidung, darunter:
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Geschäftsmodell und Marktumfeld
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Finanzkennzahlen und Prognosen
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Kunden- und Mitarbeiterstruktur
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Chancen und Risiken
Je hochwertiger die Unterlagen, desto professioneller wirkt der Verkaufsprozess – und desto höher ist die Abschlusswahrscheinlichkeit.
7. Professionelle Begleitung nutzen: Transaktionsexperten als Schlüssel zum Erfolg
Der Unternehmensverkauf ist kein Standardgeschäft. Juristische, steuerliche und wirtschaftliche Fragestellungen greifen ineinander und beeinflussen den Verkaufspreis ebenso wie die Absicherung nach Vertragsabschluss.
Die Consultants der Schweizer Nachfolge Experten AG koordinieren den gesamten Verkaufsprozess und arbeiten bei Bedarf mit spezialisierten Anwälten, Steuerberatern und Wirtschaftsprüfern zusammen. So erhalten Sie eine ganzheitliche Begleitung – diskret, effizient und zielgerichtet.
Fazit: Strukturierte Vorbereitung zahlt sich aus
Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf beginnt lange vor der ersten Käuferansprache. Wer frühzeitig plant, realistisch bewertet und professionell begleitet wird, hat die besten Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss – sei es mit einem strategischen Käufer, einem Nachfolger aus dem Unternehmen oder einem Investor.
Mit SmartValue® erhalten Sie eine erste digitale Bewertung sowie Zugang zu erfahrenen M&A-Beratern, die Sie persönlich durch den gesamten Prozess begleiten.
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Quellen:
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PwC (2021): M&A-Transaktionen im Mittelstand
👉 Studie ansehen -
KfW Research (2022): Unternehmensnachfolge im Mittelstand
👉 PDF-Download -
IHK München (2023): Unternehmensnachfolge – Erfolgreich planen
👉 IHK-Nachfolgeportal