Wann ist der richtige Zeitpunkt für eine Unternehmensnahfolge?
Die Unternehmensnachfolge ist eine der bedeutendsten Entscheidungen im Leben eines Unternehmers. Ob familiär geregelt, durch einen Management Buy-out oder extern durch einen Unternehmensverkauf: Die Nachfolgeplanung beeinflusst nicht nur die wirtschaftliche Zukunft des Unternehmens, sondern auch das Lebenswerk des Inhabers. Mit SmartValue® erhalten Unternehmer frühzeitig einen fundierten Einblick in den potenziellen Unternehmenswert – die ideale Grundlage für einen erfolgreichen Verkaufsprozess.
Warum eine frühe Nachfolgeplanung sinnvoll ist
Die Nachfolge wird oft mit dem Alter 60+ in Verbindung gebracht. Doch unsere Erfahrung als M&A Consultants der Schweizer Nachfolge Experten AG zeigt, dass es klüger ist, sich schon früher mit dem Thema zu beschäftigen.
Gerade dann, wenn Gewinne hoch sind und das operative Tagesgeschäft läuft, ist ein idealer Zeitpunkt für die Einleitung der Nachfolge gekommen. Denn wer aus einer Position der Stärke handelt, erzielt nicht nur bessere Preise, sondern kann auch aus verschiedenen Nachfolgeoptionen wählen.
Die vier Phasen einer erfolgreichen Unternehmensnachfolge
Unsere M&A-Spezialisten gliedern den Prozess in vier bewährte Phasen:
- Vorbereitung: Analyse der Abhängigkeiten, Bereinigung von Zahlen, Herauslösung nicht betriebsnotwendiger Vermögenswerte.
- Vermarktung: Attraktive Positionierung des Unternehmens, Zielgruppenanalyse, proaktive Ansprache potenzieller Käufer.
- Verhandlung: Realistische Preisfindung, Führung strukturierter Bieterverfahren, Risikoanalyse.
- Verkauf: Abschlussverhandlungen, Vertragserstellung, Begleitung bis zur Übergabe.
Weitere Informationen zur Bewertung finden Sie auch auf unserer Seite zur Unternehmensbewertung.
Der richtige Preis: zwischen Emotion und Marktwert
Die Bestimmung des Unternehmenswerts erfordert Fachwissen und Perspektivenwechsel. Unsere Berater legen grossen Wert darauf, nicht nur finanzielle Zahlen zu analysieren, sondern auch emotionale Aspekte zu berücksichtigen. Mit der indikativen Bewertung durch SmartValue® erhalten Sie eine erste Einschätzung Ihres Unternehmenswerts auf Basis bewährter Methoden wie Substanzwert, Ertragswert, EBIT-Multiple und DCF.
Transparenz und Vertrauen im Verkaufsprozess
Ein erfolgreicher Firmenverkauf basiert auf Vertrauen. Dazu gehört ein gezielter Kommunikationsplan, der relevante Informationen zum richtigen Zeitpunkt bereitstellt. Unsere M&A Consultants helfen Ihnen, die Informationsflüsse zu steuern und das Vertrauen potenzieller Käufer zu gewinnen – entscheidend für den Verkaufsabschluss.
Fazit: Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge beginnt nicht mit dem Verkaufsdruck, sondern mit strategischer Weitsicht. SmartValue® unterstützt Sie bei der Bewertung Ihres Unternehmens, und unsere erfahrenen M&A Berater begleiten Sie Schritt für Schritt – von der Vorbereitung bis zur Unterzeichnung des Kaufvertrags.
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