Worauf es in der Vorbereitung wirklich ankommt
Wer seine Firma verkaufen möchte, steht vor einer der wichtigsten Entscheidungen seines unternehmerischen Lebens. Ein Unternehmensverkauf ist kein gewöhnlicher Geschäftsabschluss, sondern ein vielschichtiger Prozess, der strategische Planung, emotionale Distanz, rechtliche Präzision und kaufmännisches Know-how erfordert. Ob aus Altersgründen, wegen fehlender Nachfolge oder zur Realisierung finanzieller Ziele – der Verkauf sollte niemals unvorbereitet erfolgen.
Als erfahrenes Unternehmen, das sich seit Jahren auf die Beratung und Begleitung von M&A-Transaktionen spezialisiert hat, wissen wir von SmartValue®, worauf es ankommt. In diesem Beitrag erhalten Sie praxisnahe Tipps, wie Sie den Verkaufsprozess strukturiert vorbereiten, Fehler vermeiden und das bestmögliche Ergebnis erzielen können.
1. Frühzeitige Vorbereitung: Der entscheidende Erfolgsfaktor
Ein Unternehmensverkauf braucht Zeit – und zwar mehr, als viele erwarten. Branchenkenner wie KfW Research und PwC empfehlen, mindestens 12 bis 24 Monate Vorlaufzeit einzuplanen (Quelle: KfW Nachfolgestudie 2022). Nur so lassen sich Schwachstellen identifizieren, Massnahmen umsetzen und alle Unterlagen aufbereiten. Eine kurzfristige Verkaufsentscheidung birgt Risiken, senkt den Wert und schränkt die Verhandlungsposition ein.
2. Finanzielle Transparenz herstellen
Ein Käufer möchte ein Unternehmen übernehmen, das wirtschaftlich gesund, nachvollziehbar strukturiert und gut dokumentiert ist. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Buchhaltung vollständig, aktuell und verständlich ist. Verzichten Sie auf kreative Bilanzierung und bereinigen Sie Einmal- oder Privatausgaben frühzeitig. Auch externe Experten wie Wirtschaftsprüfer oder M&A-Berater können bei der Due Diligence-Vorbereitung entscheidende Unterstützung leisten.
3. Attraktivität durch Optimierung steigern
Eine Firma ist dann verkaufsfähig, wenn sie nicht mehr vom Inhaber abhängig ist. Dokumentierte Prozesse, ein starkes Managementteam, klare Verantwortlichkeiten und funktionierende IT-Systeme steigern den Unternehmenswert. Reduzieren Sie Klumpenrisiken – also Abhängigkeiten von einzelnen Kunden, Lieferanten oder Schlüsselpersonen – denn diese wirken sich negativ auf die Bewertung aus (Quelle: IHK Unternehmensnachfolge-Leitfaden, 2023).
4. Eine realistische Bewertung vornehmen
Unrealistische Preisvorstellungen sind ein häufiger Dealbreaker. Nutzen Sie ein anerkanntes Bewertungsverfahren – z. B. Ertragswert, DCF oder Multiples – um eine fundierte Wertbandbreite zu ermitteln. Mit dem digitalen Tool SmartValue® erhalten Sie online eine erste indikative Bewertung – individuell, vertraulich und innerhalb weniger Minuten.
5. Verkaufsstrategie und Zielgruppen definieren
Gemeinsam mit unseren Transaktionsberatern entwickeln Sie eine auf Ihre Ziele abgestimmte Verkaufsstrategie. Dabei klären wir:
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Suchen Sie einen strategischen Käufer, einen Investor oder einen familieninternen Nachfolger?
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Möchten Sie sich vollständig zurückziehen oder durch eine Rückbeteiligung am Unternehmenserfolg beteiligt bleiben?
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Ist ein schrittweiser Verkauf (Earn-out oder Verkäuferdarlehen) für Sie attraktiv?
Eine klare Strategie spart nicht nur Zeit, sondern erhöht die Chance auf ein passendes Käuferprofil.
6. Käufersuche: Qualität vor Quantität
Ein erfolgreiches Matching beginnt mit einem anonymisierten Teaser, der erste Interesse weckt – ohne sensible Informationen preiszugeben. Nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung (NDA) erhalten potenzielle Käufer ein detailliertes Investment Memorandum, das alle relevanten Daten und Argumente für die Übernahme zusammenfasst. Diese Unterlagen erstellen wir bei SmartValue® individuell, professionell und marktorientiert.
7. Professionelle Begleitung sichert den Erfolg
Ein Unternehmensverkauf ist kein Prozess für Einzelkämpfer. Juristische, steuerliche und finanzielle Fragen sind komplex und beeinflussen nicht nur den Kaufpreis, sondern auch Ihre persönliche Zukunft. Unsere M&A-Berater begleiten Sie ganzheitlich – von der Erstbewertung über die Käufersuche bis hin zu Vertragsverhandlungen und der Übergabe. Wir arbeiten dabei eng mit Ihrem Steuerberater oder Rechtsanwalt zusammen oder ergänzen das Team bei Bedarf.
Fazit: Gut vorbereitet ist halb verkauft
Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf basiert auf klarer Planung, fundierter Bewertung und professioneller Umsetzung. Wer frühzeitig beginnt, schafft nicht nur Vertrauen auf Käuferseite, sondern erhöht die Chancen auf einen lukrativen Abschluss. Investieren Sie in Ihre Verkaufsreife – strukturell, strategisch und kommunikativ.
Mit SmartValue® starten Sie digital, sicher und kostenlos in den Verkaufsprozess. Unsere erfahrenen M&A-Spezialisten stehen Ihnen zur Seite, wenn es darum geht, Ihre Firma zu verkaufen – mit Erfahrung, Marktkenntnis und Fingerspitzengefühl.
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