Wann ist der richtige Zeitpunkt für eine Unternehmensnachfolge?
Die Aufbereitung der Nachfolgeregelung ist eine der bedeutendsten Entscheidungen im Leben eines Unternehmers. Ob familiär geregelt, durch einen Management Buy-out oder extern durch einen Unternehmensverkauf: Die Nachfolgeplanung beeinflusst nicht nur die wirtschaftliche Zukunft des Unternehmens, sondern auch das Lebenswerk des Inhabers. Mit SmartValue® erhalten Unternehmer frühzeitig einen fundierten Einblick in den potenziellen Unternehmenswert – die ideale Grundlage für einen erfolgreichen Verkaufsprozess.
Warum eine frühe Nachfolgeplanung sinnvoll ist
Die Nachfolge wird oft mit dem Alter 60+ in Verbindung gebracht. Doch unsere Erfahrung als M&A Consultants der Schweizer Nachfolge Experten AG zeigt, dass es klüger ist, sich schon früher mit dem Thema zu beschäftigen.
Gerade dann, wenn Gewinne hoch sind und das operative Tagesgeschäft läuft, ist ein idealer Zeitpunkt für die Einleitung der Nachfolge gekommen. Denn wer aus einer Position der Stärke handelt, erzielt nicht nur bessere Preise, sondern kann auch aus verschiedenen Nachfolgeoptionen wählen.
Die vier Phasen einer erfolgreichen Unternehmensnachfolge
Unsere M&A-Spezialisten gliedern den Prozess in vier bewährte Phasen:
- Vorbereitung: Analyse der Abhängigkeiten, Bereinigung von Zahlen, Herauslösung nicht betriebsnotwendiger Vermögenswerte.
- Vermarktung: Attraktive Positionierung des Unternehmens, Zielgruppenanalyse, proaktive Ansprache potenzieller Käufer.
- Verhandlung: Realistische Preisfindung, Führung strukturierter Bieterverfahren, Risikoanalyse.
- Verkauf: Abschlussverhandlungen, Vertragserstellung, Begleitung bis zur Übergabe.
Weitere Informationen zur Bewertung finden Sie auch auf unserer Seite zur Unternehmensbewertung.
Der richtige Preis: zwischen Emotion und Marktwert
Die Bestimmung des Unternehmenswerts erfordert Fachwissen und Perspektivenwechsel. Unsere Berater legen grossen Wert darauf, nicht nur finanzielle Zahlen zu analysieren, sondern auch emotionale Aspekte zu berücksichtigen. Mit der indikativen Bewertung durch SmartValue® erhalten Sie eine erste Einschätzung Ihres Unternehmenswerts auf Basis bewährter Methoden wie Substanzwert, Ertragswert, EBIT-Multiple und DCF.
Transparenz und Vertrauen im Verkaufsprozess
Ein erfolgreicher Firmenverkauf basiert auf Vertrauen. Dazu gehört ein gezielter Kommunikationsplan, der relevante Informationen zum richtigen Zeitpunkt bereitstellt. Unsere M&A Consultants helfen Ihnen, die Informationsflüsse zu steuern und das Vertrauen potenzieller Käufer zu gewinnen – entscheidend für den Verkaufsabschluss.
Fazit: Der richtige Zeitpunkt für die Unternehmensnachfolge – früher als gedacht
Die Unternehmensnachfolge ist kein einmaliger Akt, sondern ein komplexer Prozess mit weitreichenden persönlichen, rechtlichen und wirtschaftlichen Konsequenzen. Für viele Unternehmer stellt sie den letzten grossen Meilenstein der eigenen Laufbahn dar – oftmals mit mehr Unsicherheiten als erwartet. Deshalb stellt sich weniger die Frage, ob eine Nachfolge geplant werden sollte, sondern vielmehr wann der richtige Zeitpunkt dafür ist. Unsere langjährige Erfahrung zeigt: Der optimale Moment ist meist früher, als man denkt.
Viele Unternehmer schieben das Thema vor sich her, sei es aus Zeitmangel, emotionaler Verbundenheit oder Unsicherheit bezüglich des richtigen Weges. Doch genau dieses Zögern kann später zur Herausforderung werden – etwa, wenn die persönliche Gesundheit, die Marktentwicklung oder die finanzielle Lage plötzlich einen Verkauf notwendig machen. Wer hingegen aus einer Position der Stärke heraus plant – mit stabilen Gewinnen, klaren Strukturen und geordneten Prozessen –, hat die Möglichkeit, aktiv zu gestalten statt reaktiv zu handeln.
Eine frühzeitige Nachfolgeplanung schafft die Voraussetzungen für einen professionellen Verkaufsprozess: Sie ermöglicht eine rechtzeitige Bereinigung der Zahlen, die Klärung rechtlicher Verhältnisse, den Aufbau einer zweiten Führungsebene sowie die strategische Positionierung am Markt. All dies sind zentrale Werttreiber, die sich direkt auf den erzielbaren Verkaufspreis auswirken. Zudem erweitert sich durch eine frühzeitige Planung der Kreis potenzieller Käufer: von Familienmitgliedern über langjährige Mitarbeitende bis hin zu externen Investoren.
Mit SmartValue® erhalten Unternehmer bereits in der Frühphase eine indikative Bewertung, die als Grundlage für strategische Entscheidungen dient – ob zur Optimierung, zur Vorbereitung auf Investoren oder für erste Gespräche mit potenziellen Nachfolgern. Die anschliessende Begleitung durch unsere M&A-Experten sorgt dafür, dass nicht nur Zahlen und Verträge stimmen, sondern auch der Übergang persönlich gelingt.
Eine erfolgreiche Nachfolge basiert immer auf Transparenz, Vertrauen und Vorbereitung. Wer rechtzeitig handelt, kann den Prozess souverän gestalten, verschiedene Optionen prüfen und am Ende ein Lebenswerk geordnet übergeben. Der richtige Zeitpunkt? Ist selten der letzte – sondern fast immer jetzt.
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