Warum eine frühzeitige Unternehmenstransaktion strategisch sinnvoll ist – und was Unternehmer beachten sollten
Die Entscheidung, die eigene Firma zu verkaufen, gehört zu den weitreichendsten unternehmerischen Weichenstellungen überhaupt. Häufig wird dieser Schritt jedoch aufgeschoben – aus emotionalen, organisatorischen oder marktbedingten Gründen. Dabei kann ein frühzeitiger Unternehmensverkauf nicht nur Risiken minimieren, sondern gezielt Chancen eröffnen. Wer rechtzeitig plant, schafft optimale Voraussetzungen für einen erfolgreichen, wertsteigernden Verkaufsprozess – sei es im Rahmen der Nachfolge oder als bewusste strategische Entscheidung.
Im Folgenden beleuchten wir die wichtigsten Gründe, warum ein frühzeitiger Firmenverkauf sinnvoll ist, und welche Vorteile er für Unternehmer langfristig bringen kann.
1. Frühzeitige Wertermittlung und gezielte Optimierung
Ein Unternehmen ist nicht von heute auf morgen verkaufsfähig. Finanzkennzahlen, Prozesse, Strukturen und Organisation müssen in einem Zustand sein, der für potenzielle Käufer nachvollziehbar, skalierbar und zukunftsfähig ist. Eine frühzeitige Unternehmensbewertung – etwa mit dem Tool SmartValue® – hilft, den Status quo realistisch einzuschätzen und gezielte Massnahmen zur Wertsteigerung einzuleiten.
Laut einer Studie der IHK München (2023) führen insbesondere klar dokumentierte Prozesse, reduzierte Inhaberabhängigkeit und transparente Finanzberichte zu höheren Verkaufserlösen und schnelleren Verhandlungen. Unternehmer, die frühzeitig beginnen, haben die Möglichkeit, strukturelle Schwächen zu beseitigen und so den Unternehmenswert aktiv zu steigern.
2. Steuerliche und rechtliche Optimierung
Die steuerliche Gestaltung eines Unternehmensverkaufs ist komplex – insbesondere, wenn Anteile verkauft oder Vermögenswerte übertragen werden. Eine frühzeitige Planung bietet den nötigen Spielraum, um steuerliche Freibeträge optimal zu nutzen, Gestaltungsmodelle wie Rückbeteiligungen oder Verkäuferdarlehen sinnvoll einzusetzen und potenzielle rechtliche Stolperfallen rechtzeitig zu erkennen.
PwC weist in einer M&A-Studie (2021) darauf hin, dass rund ein Drittel aller Transaktionen durch unvorbereitete rechtliche Strukturen ins Stocken geraten oder teils massive steuerliche Nachteile für Verkäufer entstehen – nur weil die Planung zu spät begann (Quelle).
3. Finanzielle Absicherung und neue Perspektiven
Ein rechtzeitig geplanter Verkauf gibt Unternehmern mehr Kontrolle über den Zeitpunkt des Ausstiegs – und damit über den finanziellen Spielraum danach. Ob Altersvorsorge, Reinvestition in neue Projekte oder persönliche Lebensplanung: Der Erlös kann gezielt eingesetzt werden, statt unter Zeitdruck verkauft zu werden.
Insbesondere in wirtschaftlich stabilen Phasen lassen sich bessere Bewertungen erzielen, da Risikoabschläge geringer ausfallen. Laut KfW Research (2022) sind insbesondere Unternehmer zwischen 55 und 65 Jahren gut beraten, ihre Nachfolge spätestens fünf Jahre vor dem geplanten Ausstieg zu initiieren – nicht zuletzt, weil viele Verkaufsprozesse 12 bis 24 Monate dauern können.
4. Kontrolle über die Nachfolge und Erhalt des Lebenswerks
Ein Unternehmen ist für viele Inhaber mehr als ein Geschäft – es ist ein Lebenswerk. Wer frühzeitig mit der Planung beginnt, kann gezielt Einfluss darauf nehmen, wer das Unternehmen übernimmt, wie die Übergabe erfolgt und welche Werte weitergetragen werden.
Ein gut vorbereiteter Verkäufer hat die Möglichkeit, aktiv geeignete Nachfolger auszuwählen – sei es ein strategischer Käufer, ein Familienmitglied, ein MBI-Kandidat oder ein Finanzinvestor. Gleichzeitig lässt sich so ein fliessender Übergang gestalten, der Mitarbeitenden und Kunden Vertrauen gibt und den Fortbestand sichert.
5. Strategisches Timing und Marktumfeld
Ein Verkauf in einem ungünstigen Marktumfeld – etwa bei steigenden Zinsen, branchenspezifischer Sättigung oder konjunktureller Unsicherheit – kann den Unternehmenswert deutlich mindern. Frühzeitig zu planen bedeutet auch, das Timing aktiv zu steuern und den Verkauf zu einem Zeitpunkt einzuleiten, an dem Bewertung, Marktinteresse und strategische Optionen zusammenpassen.
Experten wie die Business Transaction AG empfehlen, Marktzyklen gezielt zu analysieren und auf Käufergruppen einzugehen, die aktuell aktiv sind – etwa Private-Equity-Gesellschaften oder Mittelstands-Investoren mit Buy-and-Build-Strategien.
6. Persönliche Weiterentwicklung ermöglichen
Wer seine Firma rechtzeitig verkauft, schafft Raum für neue Perspektiven: Die Gründung eines neuen Unternehmens, ein Beiratsmandat, soziale Engagements oder schlicht der wohlverdiente Ruhestand. Auch für die Familie kann dies Klarheit und Sicherheit schaffen – sowohl finanziell als auch emotional.
Ein geordneter Ausstieg ist immer besser als ein erzwungener. Frühzeitig den Weg freizumachen, ermöglicht eine selbstbestimmte Weiterentwicklung – ohne den Druck einer Notlösung oder eines ungeplanten Verkaufs.
Fazit: Wer früh plant, verkauft besser
Ein frühzeitiger Unternehmensverkauf ist kein Zeichen von Schwäche – sondern Ausdruck strategischer Weitsicht. Er bietet Unternehmern die Möglichkeit, ihr Unternehmen aktiv zu gestalten, den Übergabeprozess zu kontrollieren und den Verkaufserlös zu maximieren. Wer vorbereitet ist, kann nicht nur Risiken minimieren, sondern Werte schaffen – für sich selbst, für Nachfolger und für das Unternehmen.
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Verwendete Quellen:
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KfW Research (2022): Unternehmensnachfolge im Mittelstand
👉 Studie als PDF -
PwC (2021): M&A-Transaktionen im Mittelstand
👉 Zur Studie -
IHK München (2023): Unternehmensnachfolge – Erfolgreich planen
👉 IHK-Nachfolgeportal -
Business Transaction AG: Nachfolge und Rückbeteiligung
👉 Wissensportal